UPS不間斷電源：風(fēng)火水電的IT新路徑
2017-10-23
引言：不同于往年，與單純提供UPS產(chǎn)品相區(qū)別，提供整體解決方案，對于供應(yīng)商有了更高的要求。
從2016UPS的市場變化中，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是國際廠商還是本土**都在推動風(fēng)火水電與IT化融合應(yīng)用，這也*同時要求廠商與渠道需要共同打造全融合的服務(wù)方案，特別是行業(yè)定制化的趨勢愈演愈烈，整體效能如何與產(chǎn)品實現(xiàn)精準(zhǔn)對接是業(yè)界面對能源管理應(yīng)用的焦點課題。
市場接受度區(qū)隔有別
*能源管理應(yīng)用而言，大中型UPS廠商從產(chǎn)品定位上依然*高端與低端兩個維度進(jìn)行市場覆蓋，此次在渠道選擇產(chǎn)品獎上，艾亞特不僅銷售業(yè)績逆勢增長，同時在**形象建立中收獲頗豐。
面對細(xì)分領(lǐng)域，艾亞特也針對分支機(jī)構(gòu)，及中小型企業(yè)深化集成系統(tǒng),同時力推面向中大型乃至超大型數(shù)據(jù)中心的微模塊和高壓直流數(shù)據(jù)中心解決方案，再加上服務(wù)于特定行業(yè)應(yīng)用的集裝箱數(shù)據(jù)中心，艾亞特的市場步伐已經(jīng)開始**向更深層次的細(xì)分領(lǐng)域邁進(jìn)。
值得一提的是，艾亞特在行業(yè)市場的耕耘并非僅僅只由渠道規(guī)模來決定，更多的市場收獲來自于培訓(xùn)、服務(wù)、增值擴(kuò)展等關(guān)鍵變化。
從IT合作方面看，如今國內(nèi)ups市場的成功離不開渠道生態(tài)鏈的建設(shè)，90%的業(yè)務(wù)基于渠道合作產(chǎn)生，從技術(shù)層面上講，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而是將向集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。
其中*大的一個轉(zhuǎn)變*是關(guān)注點逐步由基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的層面轉(zhuǎn)向?qū)A(chǔ)設(shè)施和IT系統(tǒng)綜合層面升*，這*需要DCIM（數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施管理），即不再只注重單個設(shè)備能效的提升，而是從基礎(chǔ)設(shè)施著眼、從全局出發(fā)，尋求一種協(xié)同效應(yīng)。
實際上，數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求，而無論是大型方案商還是中小型渠道，都勢必會將更多的IT產(chǎn)品應(yīng)用方案納入到傳統(tǒng)的電源管理項目中，顯然，這樣巨大的市場變化調(diào)整是為了適應(yīng)用戶需求而改變的。
與單純提供UPS產(chǎn)品相區(qū)別，提供整體解決方案，對于供應(yīng)商有了更高的要求。供應(yīng)商需要在制冷、布線、機(jī)柜、管理軟件等方面都具有一定的綜合能力，原因*在于用戶需求正快速地向整體機(jī)房解決方案轉(zhuǎn)移，在數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器機(jī)房的用戶端，IT設(shè)備和電源、制冷等基礎(chǔ)設(shè)施采購的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。